手把手代教店员如何在店铺直播(3)。
不要不停的说编码,每件衣服上面有编码人家看得到,所以不要做复读机的动作。很多话:这是一条连衣裙,这是一条连衣裙,编码是555555,他们瞎吗?他们不瞎,所以不要做复读机的动作很烦。
记得直播的时候不用一闷老头,全部都是在那个在这,一个一件一件的不停的过款。不要做这种动作掺杂一些有意思,小姐姐穿这套好好看,现在人太多了。给大家看一看整个店铺的场景,这边全部连衣裙全部50,这边全部牛仔裤全部25,走动一圈又如何?反正也没有人搭理你,大t利用场景来给自己做个广告。
我店里这么多人,有没有想看的店里这么多货,这么迅速的过一下,有可能有人会跟你沟通一下。所以记得直播间要好玩,不要枯燥,也可以带点自己的个人的说话的方式,不要不停的在介绍款这样会打瞌睡的。明白不分销聊起来场景好玩,让人家看场景。
很多人在四川的时候是不是也可以拍一下顾客?这个小小姐姐穿的连衣裙,昨天那个什么镜头晃动我真是醉了,你们没有直播过,一定要记得看直播的时候一定记得你的眼睛,是首先看屏幕,通过屏幕来看手上的照,我这件衣服拿对了没有,拿歪了没有,会不会晃,是不是照到了整件衣服是不是只照到局部?
一定要记得通过镜头看你的手,看你的产品,而不是说你的眼睛在看着你的产品,镜头对着手,所以就会经常造成什么?一件衣服只拍到局部把整个画面很晃动,no!一定记得给我通过画面看手看看产品,看场景,通过手机看,不要看手一定是看手机。
所以一定记得这是别人,因为观众是全部都是看,通过你的屏幕来了解你的整个画面,如果整个观看的体验就是晃的要死,看不清楚全貌,烦都烦死了,是不是很烦。
·你们记得你们直播间只有几号人,那意味着你进来的人都是进进出出的,他们人是永远不一样的人,不要,就是不停的衣服过完了过裤子,裤子过完过连衣裙。
→no我就是重点的过上衣,为什么?因为上衣最有吸引力,价格最低最容易成交最好看,款式花样最多,需求量也最大。是不是给我重复不停的给我过上衣?
只有下面的人提要求说:我的脸上衣都看了那么多遍了,我要看裤子,好他逼着他开口说话了。真的有人提需求了你再给我去过裤子,为什么?因为裤子长得都差不多,很容易进来的人看着看着他就出去了。
所以你们记得一定要播你直播间最吸引人的东西,不停的过这些东西,因为你现在在线的人数不多,都是新的人进来、出去,进来他们你只有用最吸引人的东西他才会停留。明白吗?
·你们要记得直播间要有一点好玩,不要,就是你自己感觉,你在不停的过款、过款、过的好枯燥,我都想过睡着了。所以店铺里面有好玩的,比如说女孩子穿的好看,或者姨在试穿,或者店铺里面热闹很场景很热闹对不对?你都可以看一看镜头,随便的切换到其他地方让别人看看。
你看这小姑娘穿的挺好看的,或者是你看我们现在店铺里面人,马路上人流量挺大的,或者说你看我们店铺里为什么要做特价,因为我们现在这个店铺,房东不续租了。
所有的话题只要能留住人,你们要想的所有的东西都是记得画面,画面和话术,怎么样让顾客看着舒服看着爽,愿意待在直播间,这个最重要,想办法留住他们。所以你们记得每天要记得复盘,你看我昨天看你们直播间看了那么长时间,我就觉得你们的问题是这些,看完这些今天开播自己在总结,每天给我总结。