很多人知识付费直播间留不住人，播不起来，其实是话术没逻辑，讲的乱七八糟的，所以自然也就留不住人。今天呢给大家一套万能的知识付费卖课直播间话术逻辑。

1：痛点提问+要求互动

2：展示痛点解决案例

3：讲解解决该痛点方案，反问解决了该痛点就能做好了嘛？并给出不能的答案，再提出新痛点。

无论直播间讲几个知识点，顺序一定都是123

举例：直播间没流量，这个问题的话术讲解是什么样子的？我下面给大家演示下

1：痛点提问+要求互动：

来，有老铁问直播间没流量怎么办？这个问题我以前不是讲过吗？还有人不懂吗，还有人不懂这个问题吗？直播间没流量的问题还有谁有，有这个困惑的在公屏打有。哦，这么多人啊，还有么？我看看有多少人，有10个人我就给大家讲讲，没人我就不讲了。

（痛点提问+互动是不是做完了？做完了以后呢，很多主播直接给出答案了，给答案是错的，因为你给完了答案人就走了。所以这个时候要展示案例了，让他们着急，带来更多的互动，和感觉你牛逼）

2：展示痛点解决案例

这个问题我没解决100个也解决80个了，

来，看下这个粉丝，原来他直播间就是500左右流量，我给他调完了以后，直接干到3000。其实这个问题很简单，你要搞清楚直播间的底层逻辑，搞清楚了你一下子就可以让你直播间有流量。

你们看另一个，这个也是原来3000场观，现在直接干到1W+，对吧。

那你们知道这个底层逻辑是什么么？想不想知道，想知道的打个想……

（展示案例，这块拖个2-3分钟，因为你要在这个环节证明你牛逼，跟你学完了有结果，很多人讲完课没人买，成交不好，往往都是这个环节出了问题）

3：讲解解决该痛点方案，反问解决了该痛点就能做好了嘛？并给出不能的答案，再提出新痛点。

这个环节超级重要，我直播的时候，一边讲课一边卖课，我人数是上涨的。很多人直播卖课直播间人越来越少，就是因为他们不懂这个逻辑，讲着讲着直播间没人了。在我这里永远都不会，无论我是在直播间卖课也好，讲课也好，永远都是越播人越多，就是因为我掌握了第三个点的逻辑。

我先简单描述下这个原理啊：在讲解决方案和干货的时候，讲的过程中要告诉观众：“你学会了这个方法也做不好，因为还有另一个问题”另一个问题不解决你就是做不好。

比如：大家听好了，直播间没流量，就3个点，只要你做到了这3个点，只要你做到了这3个点，你直播间肯定流量暴涨。第一个点是XXXX，第二个点是XXX，

前两个点都听懂了吧？我讲的好不好？有没有感觉你们即将起飞了？有吧，嘿嘿，我告诉你啊，你就是起飞也就飞一天，第二天你流量又下来了，你信不信？为什么？直播没流量肯定不只是一个问题，他是多方面的问题。这三个点能把你的流量拉上去，但是稳不住，要想稳住流量，你需要做另一个行为。

来，我问问直播间里，有没有流量上去一天两天的，然后又回来的，有的给我打个有。……。哦，第三个点还没讲是吧，那我先讲完第三个点，再给大家讲下拉起来了流量再怎么稳住流量。

懂了没？就是这套逻辑。在解决问题过程中给他们创造新的问题，新的恐慌，让他们感觉学完了还有学别的，这个时候直播间人就不走了。我以前3000场观能拉到300多在线，很多粉丝一听我直播听3个小时，为什么？就是翻来覆去的给他们抛新问题，让他们永远都感觉意犹未尽。

大家琢磨下这个逻辑是123么？不是的，其实正确的逻辑是12（31），对吧，就是要在3的环节中提出新问题，再循环。整场直播全都是这个顺序和逻辑，包括答疑，答疑的过程中也不是解答完了别人的问题就结束了，也是要在答疑过程中再反问提问者，给他抛出新问题。直到你想结束这场直播了，很多观众还都是意犹未尽的。