每当听到公司的某某人又开单了，心里总感觉有点小失落，为什么别人能够持续开单，而自己却不能。每天都在跟客户打交道，客户好像也在跟自己对着干，就是不交钱，越是着急越是拿不到订单，这种感觉想必做过销售的都有过。那么有什么办法能够像销冠那样，天天开单呢？记住一句话：请把话说得再扎心一点，如何把话说得扎心一些呢？以下这4个软技巧相信可以帮你度过难关。
职场
1、有一种牌叫“感情牌”，会打“感情牌”的人胜算才能更大一些；
会推销的人，往往把感情放在第一位，不懂推销的人，把产品放在第一位，本来热情地推销产品是一件好事，但对于很多客户来说，第一次见面就把销售的意图表现出来，未免也太过于直接，很难让人接受，产生抵触情绪在所难免。因此跟顾客见面之后，如果能够先拉拢关系，赢得顾客的信任和好感之后，再把产品介绍给顾客，往往更容易接受。
职场
那么如何跟顾客建立感情呢？这里有四个笼络感情的方法：
①见面不谈跟销售有关的事情，除非顾客主动提问；②见面切记喋喋不休，占用的时间越久，顾客越烦；③有效倾听并在顾客没话时，适当提问；④只聊顾客感兴趣的，顺带为第二次拜访留下机会；
职场
2、精心打扮自己并且精心设计第一句话；
顾客见你的第一面，不单单只看重你的形象，而且你的第一句话也会影响到后续的沟通。经常听到一句话：“给顾客留下好印象”，好印象包含了语言、形态、举止等，三者缺一不可，尤其是语言对于顾客来说影响还是很大的。
职场
那么如何跟顾客说好第一句话，才能引起顾客的兴趣呢？
①利用第三人介绍进行搭讪；②利用人的好奇心搭讪；③用赞美进行搭讪；④用假设问句的方式进行搭讪（如果我们能向您证明我们的产品确实有效，您是否愿意尝试一下呢）：
职场
3、差异化的赞美让顾客更愿意把钱交给你；
赞美的话谁都会说，可重要的是顾客更愿意听不一样的赞美。虽然顾客对于赞美毫无抵抗力，但差异化的赞美更容易让顾客印象深刻。当我们赞美顾客时，要注意两个问题：①一切都以事实为基础，夸大的言辞只会让顾客感到很做作，真诚的赞美更容易获得顾客青睐；②捧人要适度，说得越多会让顾客觉得你动机不纯；
职场
那么究竟该如何赞美顾客，让顾客听起来更自然一些呢？
①让赞美聚焦于一点，宽泛的赞美打动不了顾客；②认同别人的观点也是一种赞美；③从小事上赞美顾客；④间接地赞美；⑤赞美对方的人品；
职场
4、遇到异议不要怕，这么接话才能赢；
日常推销工作中，客户提出的各种异议你都能一一化解吗？如果异议不能及时解决，势必会影响到下一步的谈判，给顾客留下的印象也是难以挽回的。比如经常听到有些顾客说：“我没钱”“我考虑考虑”“别家更便宜”“我做不了主”。如果遇到此类异议你知道该怎么解决吗？下面为大家送上解决的步骤。
职场
①当顾客说没钱的时候，如何回答才能让顾客愿意付钱呢？
销售员：“我相信每个消费者在购买产品时，都希望产品够好、价格够便宜、售后服务够舒心，但在现实中，我真的还没有见过有哪家公司的产品同时具备以上三点，而且您也应该清楚，便宜的东西，质量肯定不怎样，如果您想要更优质的产品、更舒心的售后多投资一点也是合情合理的，您觉得不是这样吗？”
职场
②当顾客说我考虑考虑的时候，如何回答才能挽回顾客呢？
第一步：询问顾客考虑的原因；第二步：用最简短的语言与同类产品比较，让顾客记忆更深刻；第三步：让顾客产生紧迫感；第四步：通过产品的价值以及产品的性价比来进一步增强顾客的购买动力；
③当顾客说别家的更便宜的时候，如何回答才能让顾客稳住顾客的心呢？
第一步：突出自己产品的优势，尤其是别家没有的；第二步：告知顾客使用产品可以带来哪些利益；第三步：与竞品比较产品的质量、售后服务；
职场
④当顾客说自己做不了主的时候，如何回答才能让顾客下次再来呢？
首先要搞清楚顾客是否真的做不了主，如果是借口，就要考虑自己是否没有介绍清楚或者没有搞清楚顾客的顾虑，又或者是没有引起顾客的重视，又或者是没有打动顾客等；如果不是借口，而是真的做不了主，可以问清楚顾客能做主的人是谁，顺带向做主的人发出邀请。
职场
为了提高推销能力、话术应对技巧，小编花了整整一个月的时间为大家整理出了一整套销售话术，详情请参阅专栏
提示： 第一步：点击【关注】按钮订阅，即可及时获取更新 第二步：点击文末【购买专栏】，即可永久免费学习专栏更新的所有课程内容 【点击购买专栏前，务必先点击【关注】按钮，以便课程及时同步】
欢迎关注牛人讲，每天为大家分享最实用的销售技巧，更多内容持续更新，欢迎关注，转发，评论，谢谢！
往期优质文章：
