会做大单的导购，基本上是3、5件一单的卖，动不动来个7、8、10来件，偶尔还会来个几十件的超级大单；那些不会做大单的导购，就只有一件一件卖的命咯。
所以，我就一直在想，有没有一个简单的方法，让原本不会卖大单的导购，也慢慢会卖呢？现在，我来跟你做分享。
01
非销开场套近乎，成套试穿不马虎
如果顾客进店，你就问人家想买什么，基本上想做大单已经很难了，甚至连成交都难。
顾客刚进店，用非销、赞美或者服务的方式，先让顾客放松、拉近与顾客间的距离，这样后面的销售就变得容易很多。
绝大多数顾客如果要求试穿，第一次的时候都是要求试一件衣服的。所以要谨记：成套试穿不马虎，就是我在《大单》课程里讲的：穿一件衣服的顾客别想走进我的试衣间。
02
顾客试衣我找衣，心中目标三套起
顾客在试衣间试衣服的时候，导购在干什么？千万不要傻傻的站在试衣间门口，而是一定要去找下一套衣服（一定要是不同风格或类型的东西）。
并且，心中一定要给自己一个目标：他要是没试上三套以上，我都不卖给他。而不是生怕他不买，或者怕他试多了都不买（当然这是需要有技术去杜绝的）。
03
付钱依然有机会，谢谢光临莫早提
顾客付完钱就来一句“谢谢光临”？那你就错了！顾客付完钱只是意味着之前一轮销售的结束，如果你把顾客留住，或许还有机会。
举个例子，有的顾客买裤子，后来因为要改裤脚在店里等，结果不自然的又买了别的衣服。既然这样，为什么导购不主动在付钱之后留客呢？
以上三个口诀，分别用于试衣前、试衣中、试衣后，看起来很简单，如果你能够坚持的去用，连单自然会有不错的提升。
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