本文涉及太多套路,为了避免被大网红的粉丝打击和报复,全文都不提具体的网红名字,咱们只讲套路。
事情从哪说起呢,这位千万粉丝的大网红,我之前没怎么看过她的直播,也没有买过她和电商卖的东西。不过她的确是某直播平台里,东北地区的顶级网红,所以我也关注了。
昨天下午呢,看到她发的视频,要和另外一个4000万粉丝的大网红(B主播)连麦PK,看热闹不嫌事大的我早早准备好,看看两个千万大网红的PK是啥样的。
套路1,网红PK是噱头,吸引人是第一步
事实证明,像我这样喜欢看热闹的人还真不少,这位A主播的直播间一开播瞬间10万+观众。由于直播平台的机制限制,超过10万人直播间就一直显示10万+,就算100万人,也还是显示10万+。
根据A主播在直播间里的吆喝来看,直播间人数一度达到90万+,绝对是妥妥的顶流。A主播也不止一次在直播间大喊:“我站起来了”!
所以利用大网红对垒PK的噱头来圈人关注,A主播做的相当成功,不过圈人只是小case,终极目标不在于此。
套路2,连麦喊话不断,就是迟迟不PK
A主播绝对是心理学的专家,她知道观众是看热闹来的,观众要看PK,所以她很快就和B主播连麦喊话,两人在连麦里互相骂街,非常热闹。
这段连麦的目的,就是要调动双方的粉丝的情绪,觉得大战一触即发,小编我也是肾上腺素激增,觉得马上就要见证一场史诗级大PK!
两位主播在连麦里你来我往的对喷,他俩互喷还不算,每边还找来了两三个帮手。五六个人在连麦里唇枪舌战,A主播直播间人数逐渐逼近100万+,两边还是不PK。
就这样坚持了半个多小时,两位主播估计觉得人数差不多了,再拖下去观众就要不耐烦了。终于,约定10分钟之后PK,注意,不是马上PK,是10分钟之后再说。
套路3,粉丝都到齐了,先卖波货再说
既然两边约好10分钟之后开始PK大战,那两边肯定要先找找金主爸爸啊,这咱们完全可以理解,于是A主播马上和电商C连麦。
连麦一开始,A主播就对C电商放下狠话,今天你给我必须帮我拿下这场PK,10分钟之后我俩PK,你马上去充值,一会必须把对面打趴。
C电商同意,回复说既然还有10分钟时间,这10分钟也别闲着,我给你家粉丝发点福利,刺激刺激大家的情绪。
A主播相当豪横,不断的让C电商给福利加码,一百多块钱的价格,A主播持续“逼迫”C电商,最终C电商多给了七八样东西。A主播还不停的对粉丝表示:这就是在我这里,平时一样东西就得一百多,今天我拿捏拿捏电商!
被拿捏的C电商几乎崩溃,眼泪就含在眼圈里。一边和A主播表示这样卖东西自己马上就要赔光,一边几万单货物不停的上架,转眼就卖了几万单。
在这期间A不断的提醒C电商速度加快,PK不到10分钟就要开始了。C电商不得不拼命的加快节奏“给粉丝发福利”,把平时动辄上千的好多化妆品,统统百元以内送福利。
就这样不停的“给粉丝发福利”,发了半个多小时,说好的“10分钟之后PK”呢?
套路4,PK一表而过,转眼还是卖货
实话说,Pk的过程还是比较精彩的,不过只有短短的几分钟。这几分钟里,刚才被“拿捏”的电商果然给力,一掷千金刷了几十个W,A主播果然胜利了。
在这个过程中,还冒出一个豪爽的电商D。A主播胜利之后表示并不认识这位电商D,咱们连麦看看电商D是什么意思。
电商D表示就是支持你,不过咱俩说话的时候你能不能别用手指指着我。小编看到这里的时候简直是纳闷了,这位电商D啥意思呢?一掷千金支持自己喜欢的主播,但是因为主播拿手指指着他说话,却当场爆炸,这是啥情商呢?这钱不是白刷了么?
果然,A主播脾气上来了,问D电商你的衣服想卖多少钱?D电商回复598,A主播大喊,就给你98,你还得多送一件短袖,你干不干,你不干你的钱都白刷了。
D主播吓得几乎尿都要甩出来几滴,当场挂断连麦,并表示再也不会给A主播刷一分钱。
吃瓜群众为了吃到完整的瓜,肯定要把D主播关注一下啊,万一一会打起来岂不是错过了精彩的部分么,于是D主播瞬间涨了几万粉丝。
几分钟之后,A主播觉得有点“过意不去”,人家给你一掷千金,你如此豪横的确有点过分,A重新连麦D主播,表示再给他一次机会。
套路5,拿捏电商,还是让你买货
D电商觉得A主播主动言和,相当感动,当场表示刚才的价格我接受了!
小编又纳闷了,刚才不是听到价格心态爆炸了么?
D马上投入角色,奋力卖货。不停的标榜自己家的东西绝对是正品,所以粉丝可以录屏,如果不是正品,你马上找我赔十倍价格。
就这样,吃瓜群众纷纷抢购,毕竟这是A和D感情的见证啊,平时好几千的东西,不要998,不要558,就要98,你还要啥自行车啊。
转眼卖出几万单。
结语
直播间就在喜庆祥和的氛围中,落下了帷幕。
A主播PK获得了百万+的流量和打赏,还“拿捏”了两个电商,为自己的粉丝争取了几万单福利。
C电商“含泪”卖了几万单的货,表示下次还会一如既往的支持A主播。
D电商一边被拿捏的心态爆炸,一边涨了十万+粉丝,顺便卖了几万单的货。
彩蛋:
由于小编一直在A主播这边观看直播,所以不知道B主播在干啥,谁能告诉我B主播收获了啥呢?