你想知道月带货百万的主播都是如何带货的吗？
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如何控直播间流速？如何转正价......
接下来，蟹小妹将会持续为大家分享由月销百万带货博主了解到的一线带货经验，帮助新人少走弯路。
本期，我们将分享第一个话题——账号如何破冷启动。（会涉及一定的投流，大家理性选择哦。）
什么是冷启动
账号冷启动指的是在一个新的社交媒体账号上面，没有任何预设人群的情况下，如何吸引和获取关注者的过程。在这个情况下，账号缺乏足够的用户参与度、品牌知名度和口碑等方面的支持，因此需要特别的策略来促进账号的增长和曝光。
为了破账号冷启期，我们将分为开播前和开播中两个阶段来进行准备。
开播前
纯新号
新号不要一注册就开播，需要过2~3天风控期后再开播，进入账号冷启动。
数据一般的老号
1、账号先冷搁置1~3天，不要去管它。
2、冷搁置后，前3场开播注意：
前三场开播用小店随心推“叠投”：即在每场直播中，准备好300元金额，将投放金额平均分成3份，每份100元，使用3个账号同时对该直播间进行推广加热，小店随心推消耗时间均为半小时。
在保证主播/自己有流量承接能力情况下，用“叠投”的方式进行三场直播，然后在人数高峰下播；三场结束后进入账号冷启动。
这样做的目的是给自己的直播账号拉数据，开播后获得平台的流量加持。
PS：直播时长不是越长越好。随着时间的拉长，数据（如在线人数、销售额）被时间平均，可能就会导致平均数据很差，直播间等级下降。
开播中
第1天
新号冷启动，保证场观在300~800之间，其中成交金额无要求，转化率（成交人数/累计观看人数）至少等于1%即可。
第2~3天
用相对低价福利品留住新人粉丝。
福利品对新进直播间用户而言要有价值。
第4~5天
重点放在拉时长
这一阶段，如果进人稳定，流速在前5分钟/200人的情况下可继续拉时长；如果前5分钟/100情况要及时下播。
然后，主播除关注新人粉丝外，加强跟老粉做互动，拉时长。
PS:直播间平均停留时长是衡量直播间水平和质量的重要指标。
账号冷启动付费投放
第6天以后就可以使用千川进行付费投放了。
1.专业版
费用：300。
投放时间：直播时长，将计划设置为开播时间进行投放。
投放人群：在直播间下单人群。
出价：利润的80%作为最高出价即可。
可以对标达人账号进行投放。
2.极速推
用专业版先过滤出精准人群，极速版放大精准人群流量，费用初期选择300即可，在对应直播时间投放完毕。
注意事项
要保证场观人数持续递增。
第一天不需要拉直播时长，只要场观人数在300~800内，账号已过风控即可。
在账号冷启动过程，至少保证转化率（成交数/累计观看人数）=1%，停留时长在1分钟即可。
冷启动时间固定，增强粉丝粘性。
福利产品价格不需要逐级增加，通过价格的提升洗标签。
付费流量占比建议不要超过20%，根据当天投放适当控制预算调整出价。
高峰下播，“流量预分配”原则。
今天，分享就到这里，如果你喜欢本系列的话，记得点赞喔！下次我们会分享直播带货的控流和不同场景下的常用话术。
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