来源：【看余杭】
随着人们消费习惯的转变，汽车实体零售店也开始采用直播带货吸引客源、扩大营收。
在文一西路的一家汽车4S店，杨浩杰每天进行四场抖音直播，每场持续一小时。在直播中，他除了介绍热门车型的性能，拿着手机不停地变换角度和方位，以便消费者可以了解内饰和各零部件的外观情况。
汽车销售顾问方盐告诉记者，增加直播销售环节后，客户在直播间已详细了解车型，通过线上前端建立了信任和友好基础，有利于后期成交，到店会更容易达成购买意向。
该店尝试新媒体销售已有4年。最初，他们通过拍摄短视频构建销售矩阵，随后利用大数据分析客户群体，锁定有意向的消费者。某4S店市场总监吴春燕告诉记者，现在客户群体更倾向于新媒体销售的方式，引入直播后，能更有效地锁定地域性精准客户。
无独有偶。记者发现，不远处的另一家汽车4S店也采用直播带货吸引目标客户，并专门成立了直播团队，负责每天三次、每次一小时的直播运营。
销售总监范文武介绍说，很多客户通过多媒体渠道预约进店，一天预约量在15至20批次，客户在线上不仅可以咨询车型，还能了解价格趋势。通过大数据分析，销售团队能更容易锁定目标群体，从而提高到店购买率。
业内人士表示，消费者直播购物习惯的养成，激发了商家对直播运营的需求。致力于挖掘消费需求、拓宽经营范围的常态化直播形式，已成为传统汽车门店转型的重要推动力和增长点。
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