常在抖音、快手等平台上刷短视频的网友们，想必对任海龙、小秋裤、大狼狗郑建鹏&言真夫妇等草根博主并不陌生。这些在各大短视频平台上有着百万粉丝的内容创作者，凭借着极具脑洞的视频创意，或引起大家情感共鸣的朴实内容，收获了很多粉丝的喜爱。
杭州姑娘小乔平常很喜欢刷短视频，同时她也是上述这些草根短视频博主的粉丝。不过，最近小乔挺纳闷，原来她发现，这些原本纯做内容的短视频博主，现在不是正直播带货，就是已开始筹备直播带货，“短视频上的个人定位也从原来的大连、广州等城市，变成了杭州。”
这些本身自带粉丝流量的短视频博主，为什么纷纷跑来杭州直播带货？
“后浪代表”来杭州
遭6家直播带货机构疯抢
“来杭州想学直播带货，更想做一些有意义有温暖的事！”上月21日，在抖音上有111.5万粉丝的短视频博主任海龙，从大连飞到了杭州。很长时间不变的平台个人主页介绍，也在他来到杭州后，换成了上面的这句话。
任海龙改了自己的个人主页介绍
熟悉任海龙的网友们，可能都是通过去年刷屏全网的“希望每天挣300块钱”的这条短视频，认识了这位朴实的河南小伙。凭借着记录自己工作、生活的短视频，在网上任海龙被网友们称为“后浪代表”。
图片来源：任海龙微博
今年5月份，任海龙在被记者问到是否以后会做直播带货时，回答还是否定的。半年多时间过去，又是什么原因使原本单纯做内容创作的他，改变了想法？
这周三，我和任海龙约在了市区的一家西餐厅，了解到了促使他来杭州做直播带货的背后原因。
坐在我面前的任海龙，皮肤白皙，和经常出现在短视频里的那个帅小伙形象一样，眼神中充满真诚。“其实一开始，我也并没有想过往直播带货方向上发展。”任海龙说，今年9月他与在临平做直播带货的一家MCN机构老板在微博上互关，巧合的是，这位机构老板的助理还是他的河南老乡。
“10月份，老乡和我说，他觉得我来杭州做直播带货会很有前途。”在这位专做直播带货的老乡判断中，任海龙为人很真诚，也有喜欢他的百万粉丝，而这是很多从零开始的素人主播并不具备的条件和优势。
考虑到在大连船厂一直做打磨工的工作并没有发展前途，简单收拾了行李，任海龙从大连飞到了杭州。上月24日，在翁梅附近租好了月租700元的单间后，安顿下来的任海龙拍下了他来杭州后的第一条短视频。就在发布了这条视频的当晚，他在后台收到了杭州很多MCN机构的签约邀请。
对于没做过直播带货的任海龙来说，他直言一开始自己整个人很蒙。“带什么货、怎么联系商家、怎么卖货，这些我都没有概念。”因此，刚来杭州的前半个月，任海龙每天都要从翁梅的出租房出发，乘地铁去和向他抛出“橄榄枝”的MCN机构沟通。
任海龙说，一开始他并没有想到会有这么多的MCN机构想要和他签约。掰着手指，他认真数了数，“余杭的有三家，下沙有一家，滨江有一家，市区也有一家，一共有6家机构想和我签约。”
对于本身已自带流量的任海龙，和其有签约意向的各家MCN机构，对他的带货主播打造规划都不一样。“有的机构想把我打造成像辛巴一样比较霸气的主播，主要带酒水、男装；有的机构觉得我女粉丝占比较多，想让我直播带水果、零食；还有的机构觉得我本身是个暖男，适合带家居类的产品。”
虽然对任海龙带货主播的形象规划不同，不过每家机构对他开出的条件都很诱人。“具体的我不太方便讲，不过和我在大连船厂做打磨工的月工资7000多元来比，肯定高出了很多。”
自带粉丝流量的主播薪酬
是素人主播的两三倍
前不久，任海龙在抖音平台上做了来杭州后的第一场直播，没有涉及卖货，只是单纯地和在线的7000多名网友聊了聊天。这场直播过后，原先“抢”任海龙的6家MCN机构都加速了自己的“抢夺”步伐。
任海龙给我看了他的抖音后台和微信，对话框里都是机构工作人员给他的留言：“你只要做好直播就好，专业的选品、售后这些事我们都会帮你处理的；海龙，我知道你一路走来也很不容易，我也很想帮帮你，让你别在直播这条路上踩到我原来踩到的坑。”
对于是否要签约直播机构，任海龙坦言自己还没有想好。“不过我还挺感谢这些想和我合作的杭州机构的，来杭州之前，我真的从来没想到会有这么多机构想要签我。”
最低底薪8000元，直播带货提成10%-15%，这是杭州MCN机构对已有粉丝流量的主播开出的平均条件。“没有原始粉丝的小主播底薪一般是3000多元，无底薪的则按小时计算，价格大概是每小时150元-200元。”
小雷是杭州九堡一家MCN机构的负责人，他向我介绍，从今年5月份开始，自带粉丝流量的主播遭机构疯抢，“就算主播粉丝只有1万多，机构开出的条件比没有粉丝的素人主播也会高出很多。”
小雷分析，可能很多人会觉得带货主播没有职业门槛，只要会说话谁都能做，“现在的情况是，如果主播本身没有原始自带的流量，可能直播几个小时才只有几个人看，更别提卖出去货了。”这就导致没有粉丝的素人主播想签约规模较大的机构很难，“现在直播带货竞争这么激烈，大的机构宁愿多花钱找有粉丝基础的主播，也不太愿意从零开始培养素人主播。”
徐小虎是滨江中赫品牌管理有限公司的直播负责人，他说，和原来主要培养素人带货主播不同，现在他更多的时候，会通过刷抖音、快手以及借助各类直播实时排名软件，来找到自带流量的目标主播。“不过说实话，比起去招素人主播，签约这些有粉丝基础的主播显然要难一些，不仅要做到手速快，开出的价码条件也要有一定竞争力。”
这个月，在杭州乔司摆地摊卖衣服的女摊主“乔司一枝花”在全网爆火，小雷说，最近一段时间，他朋友圈的同行发的定位好多都在乔司，“这种自带粉丝流量，还有卖货基础的网红真的难得一见。”
比起要花“真金白银”还不一定能培养出来的素人主播，深耕直播带货领域的杭州鱼羊传媒总经理余洋说，签约有粉丝基础的主播，MCN机构对其培养周期显然会更短一些。
有粉丝、有流量
就一定能做好直播带货吗？
和任海龙一样，打开短视频博主小秋裤、大狼狗郑建鹏&言真夫妇的平台首页，会发现他们也都来杭州直播带货了。“有的可能是自己想过来尝试，还有的也是像我一样被机构邀请来杭州。”
任海龙说，自从他决定来杭州直播带货后，原来他的一些铁粉也在评论区表示不理解，“有些粉丝会觉得我是不是变了，火了以后就想通过直播带货赚他们的钱。”
短视频博主小秋裤也来杭州直播带货
“我一直觉得直播带货本身是没问题的，疫情期间，很多商家也通过直播带货让生意有了起色。”对于下个月要开始的第一场直播带货，任海龙说，他会尽自己的全力选好货品，不辜负一直支持他的粉丝们。
和国内其他城市不同，徐小虎认为，杭州天然具有直播带货的基因，“这里有很多专业做直播的机构，浓厚的直播电商氛围，也吸引很多来自外地的网红内容创作者和主播来杭州做直播带货。”
不过，比起素人主播，徐小虎坦言，也并不是所有有流量的主播都能做好卖货这件事，“有一位挺有名的男主持的妈妈做直播带货，就是看的粉丝多，下单的粉丝少。”
（原标题《“希望每天挣300元”的河南小伙火遍全网，杭州6家直播带货机构抢着要他》，编辑 何双伶）
