传统电商流量红利，面临着流量成本、获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境。而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境，这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的这些玩法你知道吗?
1、保证直播时长和频次规律输出
这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅和李佳琦，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。另外要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。
2、抽奖、福利赠送
如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。我们可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传。
3、打心理价格战
要让观众觉得“买到就是赚到”。例如，我们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利”，还有罗永浩经典语录“不为赚钱，就是交个朋友”等等。
4、展现你的专业度
不管是买东西、学习还是接收消息，我们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，你展现出了你对产品的专业度，观众才会信任你。这也是展现个人IP的时机。
5、建立信任感
信任是完成销售的基础。如果观众在购买商品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被重视，增强信任感。
好啦，上面5个直播的套路不知道你学废了没有？
有任何想知道的，都可以后台留言，说不定下一次说就来分享你需要的啦
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