文/编辑丨青天御史

●—<前言>—●

直播带货如今已经成为商业赛道的一匹黑马，在如此激烈的竞争中，不管是草根网红还是微商鼻祖，甚至明星大腕纷纷加入这股风潮割韭菜。

有人孤军奋战，一人养一个团队；也有人先火带动后火徒儿满堂，成为互联网的“山大王”。他们在带货行业里的手段远超普通人的想象，谁更能抓住你的心？你又买过谁家的呢？

●—<交个朋友>—●

2020年，因创业失败而欠下一屁股债的罗永浩开启了自己的第一场直播，尽管出现了网络卡顿。画面模糊、话术尴尬、业务技能不熟等槽点，平台也主动推动了他完成了1.7亿的销售额。罗永浩的首场直播成功，便一举奠定了抖音带货一哥的地位。

在直播带货行业尝到甜头的罗永浩，从那时起便自信满满，全力以赴投入到这个行业。短时间内，罗永浩便还清了6个亿的债务，“交个朋友”这个项目也恐怕是罗永浩最成功的一次创业。

两年后，罗永浩靠着交个朋友不仅帮自己还清了债务，还为自己的下个项目积累了不少的财富。2022年罗永浩宣布退网创业，只是作为主播偶尔现身直播间。已经成为巨头的“交个朋友”不仅在离开罗永浩后实现了快速增长，仅上半年就达到了2021年GMV全年数据相近的50亿元。

当时董宇辉小作文风波引发舆论，而作为曾经在新东方走出来的罗永浩在直播间频频喊话“蹭热点”，直言“没必要浪费生命打工了”，甚至说愿意支持他独立创业，这次风波也给罗永浩带来了一手好流量。

●—<辛选>—●

如果没有直播平台，辛巴就算再怎么创业也难有今天的成就吧。在直播快速走红的时代，碰上了直播带货，此时的辛巴已经在某手平台拥有了千万粉丝，于是辛巴也算是享受到了直播带货红利的第一批人。通过这一渠道让辛巴赚的盆满钵满，2017年他创立了自己的公司，不仅如此，他还开始录制自己的专辑。

在直播领域火了6年时间，辛巴也是通过收徒的方式稳定了集团的核心竞争力，数年时间的布局，已经让辛巴在带货主播界稳坐头等交椅。从辛巴的个人业绩上看，2022年的双十一单品十分钟卖爆50多万单，以销量7亿打赢了双十一首战。

要知道辛巴也广为收徒，蛋蛋、时大漂亮、陈小硕和蛋蛋等，都是十分强悍的主播。尤其是蛋蛋，在黄金、珠宝、手表等方面进行疯狂甩卖，5小时怒卖8个亿。去年618，辛选总带货销量达到了1.28亿件。

辛选之所以能在众多博主中脱颖而出，正是因为在选品方面是从“柴米油盐酱醋茶”以及衣食住行，尤其是带货农产品，助力乡村振兴，带动了当地经济水平进一步提升，让辛选的模式破圈在意料之中。

●—<美ONE>—●

“哪李贵了”在当时花西子事件爆发后成为了网友津津乐道的梗，而在此事之前，李佳琦就已经通过带货积累了数十亿的财富，在商界更是鼎鼎有名的传奇人物。在李佳琦成功的背后，正是美ONE公司为其选品、定位，两者可以说互相成就走到了这一步。

李佳琦作为美ONE的主要主播，能力自然不用说，最出名的莫过于李佳琦直播时将十多个品牌的380支口红全部在嘴上试了一遍。2017年，仅仅用了一年的时间，李佳琦便将自己的粉丝涨到了1000万，成功坐上了TOP主播的位置，月入7位数，年入上千万。

早前就有爆料，称李佳琦开一场的报价是200万，这还不算金主爸爸给他的抽成。但不得不佩服李佳琦的敬业，一年365天直播389场，每天6小时中间不停歇。此前带货的口红，他都会坚持不用手臂试色，而是上嘴涂；接到新的护肤品，李佳琦还会亲自上脸试，所以不可避免的他曾烂脸了。

李佳琦能有如此成就，都是他努力得来的，而美ONE也是依靠李佳琦一人支撑。近年来，网友对李佳琦的评价褒贬不一，但不得不说如今各大活动的战报，李佳琦的数据依旧十分抗打。

●—<三只羊>—●

粉丝过亿、花一亿盖大楼，每月给员工发工资都发5000万，让业内人士直呼“小杨哥打法比我高级太多了，我跟他比不了。”从2015年小杨哥开始入驻抖音，通过发搞笑视频逐渐从一个名不见经传的短视频博主，逆袭到成为全网第一个粉丝超过1亿、粉丝量最多的第一达人主播，他也仅仅用了5年的时间。

2021年，小杨哥成立了三只羊网络科技有限公司，2020年在抖音平台总交易额近60亿。从各方面的数据上看三只羊，它的创收能力比很多上市公司还要强一些。而这也仅仅是在直播方面的收入，三只羊最厉害的还要属切片广告了。

据了解，三只羊每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万以上，其中1000万是归所属机构，单单这项业务，小杨哥就能年入过亿了。2022年，光是三只羊的切片授权业务就多达11000人，赚的不是一般的多。

不仅如此，三只羊的发展跟上市公司也有了一些“亲密接触”。未来三只羊控股集团会与抖音海外版Tik Tok进行电商合作，挣外国人的钱。

●—<东方甄选>—●

开英语补习班的俞敏洪为什么能让东方甄选在抖音平台上大火？三天涨粉百万，单日销量翻了十倍。东方甄选能成为抖音直播的顶流，打响名气的其实是口才和阅历都很好的“国民女婿”董宇辉。董宇辉在抖音直播界可以说算是一股清流，当别人都在大吵大闹吆喝买卖时，他淡定自若的谈天说地，迅速吸引了千千万万的丈母娘。

目前东方甄选一直致力于推广和销售各种高品质农产品，以健康、美味、性价比高的选择深受广大客户的喜爱。在赚钱方面，东方甄选全年带货GMV达到了100亿，净利润为9.17亿。当人们看着董宇辉在东方甄选逐渐走红，东方甄选却出事了。

当时“小作文”事件出来，东方甄选和观众站到了对立面，一时间东方甄选粉丝数量直线下降。意识到问题的严重性后，俞敏洪将孙东旭调任，才让东方甄选及时止损。