直播电商以其更直观、更有趣的商品讲解和互动方式受到中国消费者的青睐。如今，这种方式也获得了越来越多巴西消费者的欢迎，成为巴西新兴的购物模式。
WAKA团队直播开始画面
数据显示，自2019年到2022年间，巴西电子商务的市场规模达到4500亿雷亚尔（约合6500亿人民币），未来几年，预计能保持超过25%的年增长率。为了抢占市场先机，近年来，有不少来自中国的直播电商创业者，正在布局巴西市场。
张明杰是一名来自于中国内蒙古的创业者，前几年在巴西最大的城市圣保罗开设了一个直播电商工作室，希望将中国制造的产品优势与直播电商的互动特性结合起来，以更好地开拓巴西市场。
WAKA SHOP创始人张明杰
张明杰表示，直播带货方式带来了可观的销售量，工作室旗下五个直播间的月销售额可超过一百万元人民币。
我们现在有五个自营直播间，涵盖服装、电子产品和厨房用品等类别。我们的团队包括主播和运营人员，总共有20人。然而，巴西的直播生态还不够成熟，我们只能在快手海外版和虾皮（Shoppe）这两个平台上进行直播。在一个月的时间里，我们所有直播间的销售额大约在七十万至八十万雷亚尔之间。多的时候，我们一天能卖出1200单，但少的时候，我们一天只能卖出几百单。
经过一段时间的运营，目前这个直播室的下属账号在各大社交平台的粉丝数量已超过580万。工作室不仅在当地培养了一批带货主播，而且也在巴西的当地市场，就如何做好直播电商，积累了一套独特的经验。
WAKA SHOP直播团队
马廷斯是工作室的主播之一。他告诉记者，以前从来没有尝试过在镜头面前向顾客销售产品，这种形式对他来说，既新鲜又充满挑战。
直播带货的体验确实与众不同。在直播过程中，我们需要思考如何增加客户对产品的信任度。为了给消费者提供准确的信息，我们必须要深入了解和研究这些产品，明确告诉他们这款产品能够解决什么问题。虽然我之前没有从事过直播带货的工作，但我非常喜欢这个职业，因为它充满了趣味和挑战。
据业内人士介绍，直播电商对于货源和物流的要求比较高，这对于在巴西从事直播电商业务的创业者而言，挑战不少。
在物流方面，巴西本身的物流网络比较发达，但速度比较慢。不过目前有越来越多的中国物流公司在巴西投资建设物流网络，未来的快递服务将变得更加快捷。
巴西是全球互联网普及率较高的国家，全国2亿多人口中有超过1亿人口使用各种类型的社交媒体平台，包括快手海外版（kuwai）和抖音海外版（tiktok）。
这使得来自中国的直播电商创业者看到了出海的商机。目前，在巴西圣保罗，像张明杰这样的电商创业者渐渐多了起来，他们希望把中国直播电商的成功经验移植到巴西。
巴西也有越来越多的当地企业意识到直播带货的重要性。马泰奥·瑟维尔斯是来自美国一家市场研究机构拉美片区的首席分析师。他表示，2023年，巴西电商直播带货业务增长迅猛。
在巴西，直播电商的发展非常迅速，这让人感到非常兴奋。我们发现，超过六成的网上买家会在观看在线直播后进行购买。无论是照片墙、脸书等社交媒体平台，还是零售商自己的网购平台，2023年的业绩比2022年同期增长了三分之一以上。由此可以看出，巴西买家的总数正在加速增长。
总台记者丨雷湘平
编辑丨李修莉 王洹星
签审丨江爱民
