相信每一个想要从事电商直播的朋友都知道，在咱们这个行业带货有三个重要的元素“人货场”，那就是“（主播）、（产品）、（直播间），今天我就给大家详细的介绍一下这三大要素，首先就从“人”开始说起。

知名主播薇娅、李佳琦

新人主播，要想被更多的观众记住，至少要具备以下的这几个条件了。

1. 明显的个人风格

大家都知道直播带货的直播门槛不高，甚至不需要过高的颜值和才艺，那要是想在这么多主播中脱颖而出，就一定要有个人特色或定位，这样才能让人记住你

2.良好的亲和力，让粉丝对你产生信任感

直播最终的目的还是卖货，只有粉丝愿意相信你，带货的转化才会更高，所以亲和力也是必不可少的。

3.专业的知识

镜头前的直播要对自己带的产品功能，特色，性价比都了如指掌，这些专业知识可以逐步积累和学习，当你越专业，粉丝对你的信任度就越高。

4.能说会道，有一定的销售技巧

带货主播可以颜值一般，但口才一定要好还需要些销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点，还有用加强实惠感或者是紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。

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接下来就要跟大家讲的就是“货”，也就是供应链，有这么三种玩法，可以参考一下。

1.品牌集合模式。

供应链利用自身优势资源，通过和线下专柜品牌合作，建立自己的直播基地，对外邀请主播来卖货，一般以上一年老款为主，折扣相对较低，也有新款，但折扣颇高，目前的品牌直播基地基本上是这种模式，对应的直播大型活动有超级内购会。

2.品牌渠道模式。

品牌方具备一定的线下门店基础，依托原有的资源，创建供应链，定期开发一批款邀约外部主播或者寄样合作；或者绑定几个比较合适的主播做联名款，直播只是品牌方增加的另一个销售渠道，大主播播完之后，也可以安排小主播来轮番扫货。

3.批发当口模式。

供应链主要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场走播的主播合作；二是将批发市场商户整合为供应链，邀约主播进行直播；三是第三方或者物业牵头组织档口加入其中，一起做成供应链。比如之前平台官方做过的活动“老板娘驾到”。

这些就是目前最常用的三种常见的供应链，大家可以结合自己的实际情况来做选择和投入。

直播间场景要求

最后就是直播的“场”，也就是场景，那么如何打造一个高质量的直播间呢？做好下面三点就够了！

1、场地布景好，秒变高大上

一个整齐专业的直播间，不仅可以为直播加分，还可以更好的吸引粉丝的目光加分。要知道直播间真实的背景是要比背景布更高级的。在颜色的选择上最好是选择一些浅色和灰色系，看来也会比较舒服。

2、优秀的直播设备，为你加成如虎添翼

直播不仅是视觉上的体验，听感也是非常重要的，专业设备千万不能忽略哦。

所以直播设备的基本配置为：声卡、麦克风、监听耳机、手机支架、补光灯

环境灯有很好的照明的作用，负责整个直播间的亮度，一般都会选择LED灯。

主光源是起辅助作用的，可以使主播脸部和产品所收到的灯光保持均匀，光线柔和，给观众更好的视觉感受。

补光灯

补光灯：补光灯则起到的是一个美颜的效果，例如，让主播的皮肤看起来细腻有光泽，通常会选择一些圆圈补光灯，既能补光又能柔光。

直播补光要求

以上就是关于直播间人货场的三大要素，了解了直播的这三大要素，相信大家在电商直播这条路上也不会那么迷茫了，当然如果你想要学习到更多关于直播带货的知识，也可以选择加入我们的知识星球，你想要的知识这里都有，还在等什么呢，快来加入我们吧。

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